Pinterestでビジネスを加速！広告設定から運用まで
現代は企業や個人にとってSNSを活用したマーケティングは欠かせません。その中でもPinterestは、ユニークな特性から広告効果が期待できるプラットフォームです。
Pinterestは視覚的な情報を中心に提供するプラットフォームで、ユーザーは興味のある画像を「ピン」として自分のボードに保存します。この行為は実際の購買行動につながりやすく、特にライフスタイル、ファッション、レシピ、DIY、美容などのカテゴリーで強みを発揮します。さらに、Pinterestのユーザーは新しいアイデアや商品を探し求めているため、広告に対する反応も活発です。実際に私も一日100円の予算で試してみたところ、3件獲得できました。１週間の費用は597円を考えれば、なんとも効率のよい広告だと思います。
すでに、 Pinterest内では大手企業（CHANELやHERMESなど）の広告参入も増えています。
しかし、Pinterest広告を効果的に活用するには、その特性を理解し、適切な戦略を立てる必要があります。この記事では、Pinterest広告の作成から運用、分析までの詳細なガイドを提供します。
元美術館学芸員である茜は、自身の豊富な経験と独自の視点を活かし、ビジネスオーナーがPinterestを最大限に活用する方法を教えています。美術展の広告は、電車内の中吊りや、駅にポスターで見かけることが多いのは、ずばり！駅に広告をするとしないとでは集客に大きな違いが生まれるからです！
広告作成のステップ
1・Pinterestビジネスアカウントにログインする
Pinterest広告を活用する第一歩は、「Pinterestビジネスアカウント」の作成から始まります。まだアカウントをお持ちでない方は、Pinterestのホームページから「ビジネスアカウント作成」を選択し、必要な情報を入力して登録を行います。アカウント作成後は、メールアドレスとパスワードを用いてログインし、ビジネスアカウントのダッシュボードにアクセスします。
【関連記事】初心者のためのPinterestビジネスアカウントの簡単登録方法
2・広告作成画面へのアクセス方法
ダッシュボードの上部のメニューバーからは、「広告」タブを選択し、「キャンペーンを作成する」をクリックします。これにより、広告作成のインターフェースに進むことができます。
3・キャンペーンを作成する
キャンペーンとは、広告運用する際に一番最初に作る広告の枠組みです。広告の目的ごとに複数のアドグループを作ることができます。
3種類あり、全部で5つの項目から選択できます。
- 認知度の向上ーブランド認知度・動画視聴
- 比較検討の促進（広告をクリックするユーザーを増やす）
- コンバージョンの獲得ーコンバージョン・カタログ販売
1つのキャンペーンに、1つの目的（広告成果）を設定します。選択する項目は広告で達成したいものです。
今回、茜はメールマガジンを宣伝する広告を作成します。この例では、認知度の向上の項目から「 ブランド認知度 」を選択します。
4・キャンペーンの名前を決める
メルマガの広告を掲載したい場合は、キャンペーンに「メルマガ」という名前を付けることができます。これにより、後で同じキャンペーンにさらにプロモートされたピンを追加できるようになります。
5・キャンペーン予算とスケジュール
キャンペーンの予算とスケジュールを決めます。初めての場合は 1 週間以内を選択してみましょう。これにより、継続的に料金が請求されることはありません。後でいつでもキャンペーンに戻って、日付を修正できます。
キャンペーンの 1 日の予算を選択します。 ここでは、毎日広告に費やす最大金額を決定できます。広告がその上限に達すると、その日はそれ以上料金が請求されることはありません。これを最も効果的に行うには、1 週間で実行できる金額を計算し、その数値を 7 で割ります。Facebook広告では、1日500円くらいの予算を組むことが推奨されています。
今回は「あなたのキャンペーンで支出できるのは、どのアドグループでも 1 日あたり 100 までです。」とあるので、100にしてみました。
続行を選択します。
6・アドグループの詳細
アドグループを使用すると、同じターゲティングと入札戦略を 1 件または複数の広告に適用することができます。
ターゲッティング戦略を下記の3つから1つ選択します。
- 既存顧客と繋がる
- 新規顧客を見つける
- 自分でターゲットを選択する
茜は新規顧客を選択しました。
続いて、インタレストとキーワード、属性（性別、年齢、地域、言語、デバイス）をいれます。
最適化と配信は推奨の自動を選択します。
7・広告として使用するピンの選択方法
アドグループ詳細の広告作成画面では、まず「プロモーションしたいピン」を選択します。既存のピンから選択するか、新たにピンを作成することも可能です。
茜は既存のピンから選択しました。ピンを選出したら、公開を押します。
8・お支払い情報
初めて広告を出す場合は支払い情報を入力します。任意の項目に入力しましょう。
続いてお支払いのタイプを選びます。日本ではVISA、MasterCard、AMEXの中から選択できます。
支払いについては、広告が終了すると Pinterestに登録しているメールアドレスにかかった費用のお知らせが届きます。茜は一日100円の予算で１週間の自動広告を出したところ、かかった費用は597円となりました。
9・広告公開の方法と注意点
全ての設定が完了したら、「公開」ボタンをクリックすることで広告が公開されます。広告が公開されてからでも広告のパフォーマンスをモニタリングし、必要に応じて設定の調整が可能です。
「公開」 をクリックして、ピン の処理を開始します。メニューバーの [広告] →レポートボタンをクリックすると、新しいキャンペーンの分析ページが表示されます。
Pinterest の自動承認プロセスを経ても、ピンがまだ「保留中」であることもここで確認できます。ピン が承認されなかった場合は、24 時間以内に登録したメールで通知が届きます。
承認された場合、分析ページ内に統計が表示され始めるまでに 48 時間かかる場合があります。茜の場合は24時間程度かかりました。
10・広告が承認されない場合
Pinterestの広告ガイドラインに違反すると広告は承認されません。承認されない理由をメールアドレスに送ってきますので、広告ガイドラインをよく読んで訂正して再申請しましょう。
茜の場合は、リンクURLを省略にしていたものが承認されませんでした。そこを訂正して、正規のURLにしたところ、承認されました。 Pinterestでは省略URLはスパムと認知されることがありますので、正規の長いURLを使用するようにしましょう。
なぜPinterestに広告を出すのか
Pinterestの特長とユーザー層
Pinterestはビジュアルに優れたコンテンツを共有することができ、特にクリエイティブな画像やアイデアを求めるユーザーに人気のあるプラットフォームです。そのため、ビジュアルに訴える商品やサービス、ブランドイメージを強く打ち出したい企業にとって、Pinterest広告は非常に有効なツールと言えます。
もちろん、ブランド力が弱い個人事業主でも、企業に対等に広告できる有効なツールです。 Pinterestユーザーはブランド名で検索しません。良いピンを投稿できれば十分に個人でも広告効果は得られるはずです。
Pinterest広告の利用メリット
また、Pinterestのユーザーは、未来のいいことを探しています。そのため、商品やサービスの購入意欲が高く、Pinterest内での情報収集から実際の購入に至るユーザーが多いとされています。そのため、Pinterest広告を活用することで、直接的な売上向上につながる可能性が高いです。
Pinterestニュースルームによれば、97%という数字はPinterest で上位の検索のうち、ブランド化されていない検索が含まれています。
Pinterestで広告を出すさまざまな方法
広告形式と選択基準
Pinterestでは様々な広告形式が提供されています。
- 画像一枚のシンプルなピン広告（スタンダードピン）
- 複数の画像を一度に表示できるカルーセル広告
- 動画を活用した動画ピン広告
- 工程を見せられるアイデアピン広告
商品やサービス、目的に最も合う広告形式を選択することが重要です。
美術展広告で例えるのであれば、一枚のポスターとして広告を打つのか、2つ折りのチラシのようなカルーセルにするのか、短く美術展概要をまとめた動画なのか、さまざまな広告形式があります。
どのピンが目的の効果が最も高いのかを検討して、広告形式を選択しましょう。
【関連記事】
Pinterest画像｜カルーセルピンの作り方【完全ガイド】
Canvaを使って簡単にPinterestに動画ピンを投稿する方法
Pinterestのアイデアピンとスタンダードピンの使い分け方ガイド｜効果的なピンの作成方法
ターゲティングとキーワード設定の方法
さらに、Pinterest広告では詳細なターゲティングが可能です。ユーザーの地域、年齢、性別、興味、検索キーワードなどに基づいて広告を表示するユーザーを絞り込むことができます。特に、ユーザーがPinterest内で検索するキーワードに対して広告を表示することで、購買意欲の高いユーザーにダイレクトにアプローチすることが可能です。
美術展でも、ターゲットが高齢者層なのか、若者層なのかで広告方法が異なります。高齢者層はSNSをやっていない人が多いので、視覚に入りやすい駅構内などに広告を出す方が効果的です。逆に、若者層は駅構内に広告を出しても、スマホをずっと見ているので、SNSの方が成果が出ます。このように、ターゲット層に刺さる方法で広告を出すことを考えてください。
ターゲティング、キーワードはとても重要です。
【関連記事】Pinterestの広告のターゲティング手法・種類を徹底解説
Pinterestで広告を出すためのコスト
広告費用の算出方法
Pinterest広告の費用は、「コストパーミリ（CPM）」（ネット上で広告が1,000回表示されるごとにかかるコスト）や「コストパークリック（CPC）」（ネット広告において、広告を見たユーザーが1クリックするたびに何円かかったのかの費用）など、広告の形式や設定により異なります。これらの単価と広告の配信数やクリック数をもとに、広告費用が算出されます。
初めて広告を出す人は最初からこれを算出するのは難しいので、1日あたりいくら費用がだせるのかを元に考えてみましょう。その結果を分析して、上記の広告費用を次の広告出稿のときに役立ててください。
コストパフォーマンスを高めるためのヒント
Pinterest広告のコストパフォーマンスを高めるためには、広告の精度を高めることが重要です。例えば、ターゲティング機能を活用し、自社の商品やサービスに興味のあるユーザーに広告を配信することで、無駄な広告費用を削減できます。また、A/Bテストを行い、最もパフォーマンスの良い広告設定を見つけ出すことも有効です。
初めての方は、まずはアナリティクスからトップピンを見て、どのピンの傾向がよく見られるのかを分析して、そのピンを使ってみてください。
Pinterest広告のベストプラクティス
広告の学習リソース
2023年5月には、Pinterest Academyが日本語で学べるコースが提供されるようになりました。このアカデミーでは、広告主がキャンペーンの効果を最大化する方法を学ぶことができます。
無料ですが、広告のベストプラクティスの知識が深まります。茜はノートをとりながら、学びました。
広告のベストプラクティスを学び、コースを修了するとアドエッセンシャルバッチが発行されます。
2024年に注目すべきトレンドと活用方法
また、2024年に注目すべきPinterest広告のトレンドとしては、 Pinterest公式が発表したトレンド予測があります。これらのトレンドを活用し、ユーザーの関心を引く広告を作成することが重要となります。
Pinterestのトレンド予測は80%という発表もありますので、ぜひ活用しましょう。
Pinterest広告作成への取り組み：その理由から公開後まで
Pinterest は、広告がコンテンツの一部となり奥行きを深めている、他とは異なるプラットフォーム。ユーザーは Pinterest で好きなものを探し、ブランドはそこに自社コンテンツを表示することでビジネスを拡大することができます。
対ソーシャルメディア広告での、コンバージョン単価は2.3倍、小売ブランドの広告費用対効果の高さは2倍。
出典： Pinterestビジネス
なぜPinterestなのか？
Pinterestの魅力はその視覚性と購買意欲を高める構造にあります。視覚的に魅力的なピンを通じて、ユーザーは自分の好みや興味に合ったアイデアや商品を発見します。さらに、ピンのリンク先は商品ページやサイト記事などに直結しているため、ユーザーが購入や詳細閲覧へと繋げやすいのが特長です。
このため、広告主はPinterestを利用することで、他のプラットフォームでは難しい視覚的魅力と購買行動へのシームレスな移行を実現できます。
あなたのPinterest広告を準備する
Pinterest広告作成に向けての準備としては、まずターゲットとするユーザーの特性を理解することが大切です。Pinterestのユーザーは、主に自分の好みや興味に基づいてピンを選び、それを集めています。そのため、広告として使用するピンはユーザーの興味や好みに対して強く訴求することが求められます。
これには、ユーザーの行動データや市場調査からユーザーの特性を把握し、それに基づいたメッセージとビジュアルを考え出すプロセスが必要です。
あなたのPinterest広告を作成する
広告の作成にあたっては、先ほどのユーザー特性を元にしたビジュアルと、適切なキーワードを含んだキャプションが重要です。視覚的に魅力的なピンを作るだけでなく、そのピンの内容を正確に伝えるキャプションは、ユーザーが自分の興味に合ったピンを見つける上で欠かせません。さらに、キャプションに適切なキーワードを盛り込むことで、ユーザーの検索に対してピンが表示されやすくなります。
【関連記事】Pinterestの魅力的なコンテンツ作成方法とは？
広告が公開された後
広告が公開された後は、そのパフォーマンスを定期的にチェックし、最適化を行うことが求められます。これには、ピンの表示回数やクリック数、それによるウェブサイトへの流入数などを分析し、広告の改善ポイントを見つけ出す作業が含まれます。Pinterestは、広告パフォーマンスに関する詳細な統計を提供しているため、これを活用することで広告の効果を最大化することが可能です。
下記の画像は広告配信1日目です。画像ごとのパフォーマンスがよいかを知る数値を見ることができます。
広告が配信された後は、これらの数値をよく分析し、成果をあげていきましょう。
私は1日100円の予算で１週間配信し、3件の案件を獲得できました。
まとめ
Pinterest広告のやり方は、FACEBOOK広告を経験したことのある人なら、似ている部分があるので、決して難しいことではありません。
最近では、CHANEL、HERMESといった大手企業も Pinterest広告に参入し始めています。
Pinterest広告は、高い購買意欲を持つユーザーが多く、ビジュアルな商品やブランドイメージの強い企業にとって非常に有効な広告手段と言えます。ブランド検索されないという点では、個人事業主にも追い風です。私のお客様の中で1日100円の広告を出すことで大きな成果をあげられたお客様もいます。
Pinterest広告が他で広告をするよりも、はるかに費用対効果が高いです。1日100円から試すことが可能なので、一度試してみてください。
ビジネスは多くの人に関心を持ってもらうことから始まります。せっかく良い展覧会を開催しても、認知されなければお客様は訪れません。現在はSNSで低予算でも広告を出すことが可能な時代です。駅の構内にポスターを貼ってもらうだけで数十万円広告費がかかったことを思えば、敷居が低くなりました。ぜひご自身のサービスを宣伝してみてください。では、また次の記事でお会いしましょう。チャオ！
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