絶対押さえるべきPinterest広告の効果的なターゲティング方法

2023

07/16

Updated

2024.02.02

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07/16

Published

2023.07.16

/ かぜ あかね

　 　　

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絶対押さえるべきPinterest広告の効果的なターゲティング方法

かぜ あかね

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Pinterest広告では、Pinterest上のアクションやWebサイトでの行動、顧客情報などをもとに様々なターゲティングが可能です。

ターゲティングは、目指す顧客層に対して直接、より具体的に、そして効率的にアプローチを行うための鍵となります。これはビジネスの成功を切り開く手段であり、ブランドの認知度を一気に高め、新規顧客を惹きつける方法です。

しかし、どのように活用すれば最大の効果を発揮するのか、それが理解できていなければ十分な成果を引き出すことはできません。そこで、この記事では、 Pinterestターゲティングの全てを徹底的に解説します。

Pinterestターゲティングは Pinterest広告で活用できますが、広告を配信しなくても、ターゲティングを意識するだけで Pinterestのアカウントを爆発的に成長させることが可能となりますので、広告を配信しない方もぜひ記事をご覧ください。

元美術館学芸員である茜は、自身の豊富な経験と独自の視点を活かし、ビジネスオーナーがPinterestを最大限に活用する方法を教えています。ターゲティングは、アートにたとえると、ずばり！美術展企画の根幹です。ここを間違えると、思うように集客できなくなりますよ。訪れて欲しい人にしっかり届くターゲティングを考えていきましょう！

Pinterestターゲティングとは

Pinterestというプラットフォームは、個々の利用者が興味を持つ項目を「ピン」し、自分だけの「ボード」を作ることで、その人の趣味や関心事が自分のホームフィードに現れます。広告主にとってはまさに「お宝」の情報とも言えるユーザーデータの宝庫です。

ここでキーワードとなるのが「ターゲティング」。自社の商品やサービスを、最も関心を持ち、購買につながりやすいユーザーに的確に届けるための重要な手段なのです。

ターゲティングとは何か、その必要性とは何かを理解するためには、まず広告の本質を把握する必要があります。広告とは、自社の商品やサービスを顧客に知らせ、興味を持ってもらい、最終的には購買につなげるための手段です。そのためには、顧客が何に関心を持っているのか、何を求めているのかを理解し、それに合わせた情報を提供することが求められます。この「顧客のニーズに合わせた情報提供」こそが、ターゲティングの必要性とその効果と言えるでしょう。

そして、 Pinterestターゲティングの最大の特徴として、「 Pinterestで利用可能なオーディエンス」が挙げられます。これは、ユーザーの行動や興味に基づいた情報を集約し、それを基に広告配信を行うというものです。具体的には、「顧客リスト」、「サイト訪問者」、「エンゲージメントオーディエンス」、「アクタライク」といったターゲティングオプションが用意されています。

それぞれのオプションは、以下のような特性を持っています。

1. 顧客リスト
   すでに自社の商品やサービスを利用したことのある顧客をリスト化し、そのリストに基づいて広告を配信します。これにより、リピート購入の促進や顧客のロイヤリティ強化を目指すことができます。
2. サイト訪問者
   ウェブサイトを訪れたユーザーをターゲットに広告を配信します。これにより、商品に興味を持っているがまだ購入に至っていないユーザーを再ターゲティングすることが可能です。
3. エンゲージメントオーディエンス
   ピンに反応したユーザーをターゲットに広告を配信します。これにより、既に一定の興味や関心を示しているユーザーを更に購買につなげる可能性を追求できます。
4. アクタアライク：ターゲットに似たリアル世界の行動パターンを持つ類似オーディエンス(広告を配信するターゲット)に広告を表示します。

ひとつひとつ詳しく解説していきましょう。

既存顧客リストの活用とその効果

広告キャンペーンの成果を最大化するためには、どのユーザーに対して広告を配信するか、つまり、ターゲティングの精度が非常に重要となります。その中でも特に有効なのが、既存の顧客リストを活用した広告配信です。これを「顧客リストオーディエンス」と言います。

顧客リストオーディエンスとは、自社の顧客データベースに基づいて広告を配信する方法のことを指します。すでに自社の商品を購入したり、メールマガジンに登録した一定の接点を持つユーザーに対して広告を配信する方法です。このようなユーザーはすでに自分の商品やサービスに興味を持っているため、再度の購入や、より高額な商品へのアップセル、クロスセルが期待できます。

既存顧客リストの活用は、顧客のロイヤルティを高め、長期的な顧客関係を構築するための有効な戦略です。また、自社の商品やサービスをすでに理解しているユーザーに対するマーケティングは、新規顧客獲得のためのマーケティングに比べてコストが低く抑えられるため、投じた費用に対して、どれだけの利益を上げられたか効率的なROIを達成するためにも非常に有効な手段となります。

では、実際にどのように顧客リストオーディエンスを活用するのか、その手順を見てみましょう。

下記の画面にするには、

Pinterestのメニューバーの「広告」→「オーディエンス」→「オーディエンスを作成する」

からです。

顧客リストを最大限に活用し、効果的な Pinterest広告のターゲティングを行うことができます。その結果、広告の効果を最大限に引き出すことが可能となるでしょう。

一度訪れた人を取り戻すサイト訪問者のターゲティング戦略

サイト訪問者のターゲティングとは、ウェブサイトを訪れたことがあるユーザーを広告の対象にする手法です。これにより、興味を示したが何らかの理由で行動に移さなかったユーザーに対して、再度自社の製品やサービスをアピールする機会を得ることができます。これはリマーケティングとも呼ばれ、訪問者のリピート訪問やコンバージョンの向上に寄与します。

具体的な設定方法は、顧客リストのターゲティングと同様です。自社のウェブサイトを訪れたユーザーの情報を持つリスト（サイト訪問者リスト）を作成し、それを基に広告のターゲットを設定します。このリストはウェブサイトの訪問履歴から自動的に生成されるため、ユーザーの最新の行動を反映したターゲティングが可能となります。

ユーザーの興味を掴むエンゲージメントオーディエンスの活用法

エンゲージメントオーディエンスとは、あなたのピンに直接関わりを持つユーザー群のことを指します。具体的には、ピンを保存したユーザーや、ピンをクリックしたユーザー、コメントを残したユーザー、または詳細情報を見たユーザーといった、あなたのピンに直接的な行動を起こしたユーザーのことです。

このエンゲージメントオーディエンスをターゲットにすることで、既にブランドや製品に何らかの形で関心を示しているユーザーに向けて広告を配信することができます。これらのユーザーは、新しい広告に対しても反応しやすく、自社の製品やサービスに対する関心を深める可能性が高いと言えるでしょう。

新規顧客獲得のカギになるActalikeオーディエンスの活用法

Actalike（アクトアライク）オーディエンスは、 Pinterestの広告配信において、既存のオーディエンスと似た特性や行動を持つ新しいユーザーを見つけ出すための機能です。具体的には、あなたの既存の顧客リストやエンゲージメントオーディエンス等に類似した属性をもつ新たなユーザーを対象に広告を展開します。これにより、既存の顧客と同じような関心を持つ可能性が高い新規ユーザーを効率的にターゲットすることが可能となります。

ユーザーの興味・行動を掴むインタレストターゲティングとキーワードターゲティング

インタレストターゲティングは、ユーザーが Pinterest上で示した興味や趣味に基づいて広告を配信する方法です。一方、キーワードターゲティングは、ユーザーが Pinterestト内で行った検索行動に基づいて広告を配信します。つまり、インタレストターゲティングはユーザーの「興味・好み」に、キーワードターゲティングはユーザーの「意図・行動」に着目したターゲティングです。

インタレストターゲティングは、Pinterest広告内で用意されている興味関心トピックを指定し、関連するユーザーへ広告掲載ができるターゲティングです。

インタレストのトピックに設定できる項目は、以下の通りです。

• Diy・ハンドメイド(14)　
• アート(24)
• イベント計画(6)
• ウェディング(17)
• エレクトロニクス・家電(5)
• エンターテイメント(9)
• ガーデニング(5)
• スポーツ(25)
• デザイン(5)
• ファイナンス・不動産(5)
• メンズファッション(10)
• レディースファッション(12)
• 健康(10)
• 動物(9)
• 名言(3)
• 子供のファッション(4)
• 室内装飾(19)
• 建築(7)
• 教育(6)
• 旅行(6)
• 美容(7)
• 育児(6)
• 車(8)
• 食べ物・飲み物(28)

これにより潜在的なオーディエンス数がわかります。

たとえば、「手提げカバン」というキーワードを入れると、潜在的なオーディエンス数を提示してくれます。キーワードは25以上いれることが推奨されています。

これらのターゲティングをうまく組み合わせることで、広告の精度をさらに高めることが可能です。例えば、ユーザーの趣味に基づく広告を配信すると同時に、その趣味に関連するキーワードで検索を行うユーザーに対しても広告を配信するなどの工夫が可能です。これにより、広告のリーチを広げつつ、それぞれのユーザーの興味・行動に合わせたパーソナライズされた広告配信が実現します。

Pinterestオーディエンスターゲティングの連携に一層効果的なターゲティング

Pinterestのオーディエンスターゲティングでは、一つの広告キャンペーン内で複数のターゲティング方法を同時に活用することで、より精度高く、効果的な広告配信が可能になります。

たとえば、エンゲージメントオーディエンスとサイト訪問者オーディエンスを組み合わせることで、あなたのブランドや製品に既に関心を示しているユーザー、そしてそのユーザーがあなたのウェブサイトを訪れた経験があるかどうかを見極めることができます。このような複合的なアプローチにより、特に関心が高いユーザーグループに対して、より個別化された広告メッセージを配信することが可能となります。

また、Actalikeオーディエンスとインタレストターゲティングを組み合わせることにより、既存のベストカスタマーと似た興味を持つ新規ユーザーに対して、より適切な広告を配信することが可能になります。これらの組み合わせは数多く存在し、ビジネスの目的やキャンペーンのゴールに応じて、最適な組み合わせを選定することが求められます。

ターゲティングを行ったら広告へ

ご自分のビジネスのターゲティングを行ったら、いよいよ広告を配信していきましょう。詳細なやりかたは、Pinterestのビジネスアカウントを開設し、広告を掲載する方法とは？をご覧ください。

【結論】ターゲティング成功のためのまとめ

Pinterestターゲティングは、あなたの広告が最も関心が高い、そして最も適切なユーザーに届くようにするための強力なツールです。既存の顧客リストの活用、サイト訪問者のリターゲティング、エンゲージメントオーディエンスの対象化、Actalikeオーディエンスの利用、そしてインタレストやキーワードに基づくターゲティングなど、多岐にわたるターゲティング手法を組み合わせることで、最大の広告効果を引き出すことが可能です。

これらの手法を活用し、ユーザーの行動や興味に合わせた広告配信を心掛けることで、広告のパフォーマンスを向上させ、最終的なビジネスゴールの達成につなげることができます。

Pinterestのターゲティング機能を活用することこそが、あなたのビジネスの成功に直結します！

茜が学芸員時代に知り合ったアーティストは、SNSを活用して、どんどん作品を売り出しています。適切にターゲティングされた作品は欲しい人に届きます。SNS活用で安価な広告を出せる今の時代において、ターゲットとなる個々のユーザーの関心を捉え、ピンポイントでメッセージを伝えることがより一層重要です。しっかりとしたターゲティング戦略を固めていきましょう。次の記事でさらに有用な情報を提供しますので、お楽しみに！チャオ！

本記事をご覧いただきありがとうございました！

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